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摘 要： 摘要：截至目前，學術界對于競合關系的研究還處于起步階段，所研究的內(nèi)容仍然以討論競合關系的本質(zhì)、構成要素、驅動因素及其實踐意義等為主，而對此類聯(lián)盟的運行效果進行的研究還很少。本文將討論競爭性聯(lián)盟效果的內(nèi)容并進行分類，同時對這些效果的影響因素
摘要：截至目前，學術界對于競合關系的研究還處于起步階段，所研究的內(nèi)容仍然以討論競合關系的本質(zhì)、構成要素、驅動因素及其實踐意義等為主，而對此類聯(lián)盟的運行效果進行的研究還很少。本文將討論競爭性聯(lián)盟效果的內(nèi)容并進行分類，同時對這些效果的影響因素進行歸納，并在此基礎上提出較為系統(tǒng)的競爭性倡議聯(lián)盟合作效果分析框架。
問題的提出
隨著競爭環(huán)境的持續(xù)動態(tài)發(fā)展、企業(yè)之間競爭程度的加劇，以及創(chuàng)新活動成本及風險水平的急劇增加，單個企業(yè)已經(jīng)很難再同時擁有各種倡議行為所需的全部資源和能力。為了更加有效率地開展組織活動并推進倡議實施，同行業(yè)競爭對手之間開始出現(xiàn)了相互合作的現(xiàn)象，即競合關系或者競爭性倡議聯(lián)盟，以期直接借助己所欠缺、而對方卻具有優(yōu)勢的資源，實現(xiàn)協(xié)同效應。
理論分析與研究假設
(一)環(huán)境特征——聯(lián)盟結構
本文用行業(yè)競爭強度刻畫環(huán)境特征，并借助企業(yè)數(shù)量、企業(yè)相似程度和行業(yè)壁壘對競爭強度進行測量。當行業(yè)競爭激烈并且企業(yè)的相似程度較高時，他們迫于環(huán)境壓力進行合作，但為了避免被伙伴惡意并購等風險，一般會選擇不涉及股權的契約形式。
假設1：行業(yè)競爭強度越高，則競爭性倡議聯(lián)盟越傾向于選擇較為松散的合作結構。
(二)資源特征——聯(lián)盟結構
文中用資源的穩(wěn)定性水平對聯(lián)盟內(nèi)的資源特征進行刻畫。不同類型的資源往往具有不同水平的可模仿性或可轉移性，那么為了獲取比較穩(wěn)定的資源，企業(yè)需要選擇較為緊密的聯(lián)盟結構，以期在與伙伴密切互動的過程中對那些資源進行更有效地學習或轉移。
假設2：資源穩(wěn)定性越高，競爭性倡議聯(lián)盟越傾向于較為緊密的合作結構。
(三)關于外生合作效應
競爭性倡議聯(lián)盟的合作效應分為外生及內(nèi)生兩部分，外生合作效應指的是在外部環(huán)境因素作用下，聯(lián)盟對外部環(huán)境產(chǎn)生的影響，而內(nèi)生合作效應是指在聯(lián)盟內(nèi)部因素作用下，聯(lián)盟對內(nèi)部成員產(chǎn)生的影響。從效應的內(nèi)容角度講，無論是外生還是內(nèi)生合作效應都需要用風險和績效兩個方面進行測量。
外生風險方面。本文關注市場不確定性風險，并借助需求不確定性、技術不確定性以及競爭不確定性進行測量。有學者指出，當組織獲得更大的市場力量時，它所面臨的關于需求、技術更新以及競爭環(huán)境等方面的市場風險水平將得到有效控制與降低，而較為緊密的股權式結構相對于松散的契約結構更有利于增強聯(lián)盟整體在市場中的影響力。
假設3：聯(lián)盟結構緊密程度越高，那么競爭性倡議聯(lián)盟感知的外生風險水平越低。
此外，當行業(yè)競爭強度較高時，激烈的競爭往往會導致對手采取意外的競爭行為，即市場的競爭不確定性會增加，因此有：
假設4：行業(yè)競爭強度越高，競爭性倡議聯(lián)盟感知的外生風險水平越高。
外生績效方面。本文重點討論競爭性聯(lián)盟對于提高市場集中度、促進技術進步、改善競爭結構、節(jié)約社會資源等方面的貢獻水平。一般說來，聯(lián)盟結構的緊密程度能夠在較大程度上體現(xiàn)企業(yè)的合作深度，隨著合作程度及層次的加深，聯(lián)盟成員創(chuàng)造協(xié)同效應的可能性就越大，從而有助于提高聯(lián)盟對行業(yè)的影響，因此：
假設5：聯(lián)盟結構緊密程度越高，競爭性倡議聯(lián)盟的外生績效水平越高。
行業(yè)競爭強度越高，在企業(yè)間引發(fā)惡性競爭的可能性就越大，如價格戰(zhàn)、串謀等不正當競爭行為。但是如果企業(yè)能夠選擇具有互補能力的對手進行合作，相互取長補短，則不僅有助于消除惡性競爭行為，而且還能夠節(jié)約社會資源，促進行業(yè)集中度提高并形成規(guī)模效應。
假設6：行業(yè)競爭強度越高，競爭性倡議聯(lián)盟的外生績效水平越高。
此外，現(xiàn)有研究對于市場風險對績效的影響關系并未形成統(tǒng)一認識。本文認為外部市場風險將影響成員對聯(lián)盟的信心及聯(lián)盟的穩(wěn)定性，從而對聯(lián)盟的最終績效產(chǎn)生消極影響。
假設7：外生風險水平越高，競爭性倡議聯(lián)盟的外生績效水平越低。
(四)關于內(nèi)生合作效應
內(nèi)生風險方面。較多文獻表明，聯(lián)盟結構緊密程度與關系風險之間存在負相關關系，如股權式聯(lián)盟較之契約式聯(lián)盟，其關系風險水平往往較低。從而我們可以推廣出如下假設：
假設8：聯(lián)盟結構緊密程度越高，競爭性倡議聯(lián)盟的內(nèi)生風險水平越低。
同樣，資源穩(wěn)定性與聯(lián)盟內(nèi)部風險之間也可能存在負相關關系，因為資源穩(wěn)定性越高，意味著資源越不容易被其他成員模仿或轉移，從而伙伴會減少其機會主義行為，以免徒勞。
假設9：資源穩(wěn)定性越高，競爭性倡議聯(lián)盟的內(nèi)生風險水平越低。
內(nèi)生績效方面。本研究的聯(lián)盟績效進行評價的指標將包括：利潤水平、盈利能力、市場份額、競爭地位、組織創(chuàng)新能力、管理能力以及合作過程滿意度、合作結果滿意度等。依照假設5的推理方式，同樣可以得到：
假設10：聯(lián)盟結構緊密程度越高，競爭性倡議聯(lián)盟的內(nèi)生績效水平越高。
當伙伴向聯(lián)盟投入的核心資源具有較高的穩(wěn)定性時，伙伴間的侵占風險將較低，合作過程中的沖突與矛盾也將會減少，從而協(xié)調(diào)成本顯著降低，最終提高聯(lián)盟的內(nèi)生績效。
假設11：資源穩(wěn)定性越高，競爭性倡議聯(lián)盟的內(nèi)生績效水平越高。
假設12：內(nèi)生風險水平越高，競爭性倡議聯(lián)盟的內(nèi)生績效水平越低。
最后，當聯(lián)盟內(nèi)生績效水平較高時，意味著合作成員/聯(lián)盟整體在市場上的影響力會有所擴張，并往往伴隨著市場份額的增加、行業(yè)地位的提升等表現(xiàn)，而這些都將直接導致行業(yè)競爭格局發(fā)生改變、市場集中度獲得提高等市場效果。因此：
假設13：內(nèi)生績效水平越高，競爭性倡議聯(lián)盟的外生績效水平越高。
因子分析和結構模型
(一)因子分析
基于205份的有效問卷，本文采用SPSS15.0軟件包進行了因子分析。結果表明：行業(yè)競爭強度有3個維度，即企業(yè)數(shù)量、企業(yè)相似程度及行業(yè)壁壘(一致性水平α=0.768，變量對因子的解釋程度R=68.608%)。資源穩(wěn)定水平有3個維度，即不可模仿性、不可轉移性與不易吸收性(α=0.805，R=72.134%)。內(nèi)生風險有2個維度，即機會主義和不協(xié)調(diào)性，其中機會主義用隱瞞信息、不完全履約和竊取資源3個指標說明;不協(xié)調(diào)性用相互包容不足及相互信任不足2個指標說明(α=0.814，R=80.684%)。
內(nèi)生績效有3個維度，即經(jīng)營水平、發(fā)展水平和滿意度，其中經(jīng)營水平用利潤水平、盈利能力和市場份額3個指標說明;發(fā)展水平用管理水平、創(chuàng)新能力和競爭地位3個指標說明;滿意度用過程滿意度和結果滿意度2個指標說明(α=0.842，R=77.918%)。
外生風險有3個維度，即需求不確定性、技術不確定性與競爭不確定性(α=0.819，R=73.482%)。外生績效有2個維度，即集中度和行業(yè)成長性，其中行業(yè)成長性用優(yōu)化競爭結構、促進技術進步和節(jié)約資源3個指標來說明;集中度用行業(yè)集中水平1個指標來說明(α=0.739，R=87.351%)。內(nèi)部一致性水平α和解釋程度R均高于檢驗要求，所以，量表具有了較高的一致性，因子分析的結果具有較高的可靠性。
(二)結構模型
因子分析發(fā)現(xiàn)，在競爭性倡議聯(lián)盟中，外部行業(yè)競爭強度、內(nèi)部資源的穩(wěn)定性水平、聯(lián)盟結構緊密程度以及合作效應之間的關系，可以通過圖1所示的結構模型來描述。該概念模型表明
第一，行業(yè)競爭強度、聯(lián)盟結構模式與競爭性聯(lián)盟的外生績效及外生風險之間存在直接影響關系，同時行業(yè)競爭強度可能通過聯(lián)盟結構對外生合作效應的兩指標產(chǎn)生間接影響。
第二，合作成員向聯(lián)盟投入資源的穩(wěn)定性水平、聯(lián)盟結構模式與聯(lián)盟的內(nèi)生績效及內(nèi)生風險之間存在直接關系，同時資源特征可能通過聯(lián)盟結構對內(nèi)生合作效應具有間接影響關系。
結論
本文從外生、內(nèi)生角度提出了競爭性倡議聯(lián)盟的合作效應結構框架，并討論了這些合作效應的主要影響因素以及它們之間的相關關系。具體而言，在外生合作效應方面，本文討論了聯(lián)盟所處行業(yè)的競爭強度、聯(lián)盟所面臨的市場風險水平及其對市場的影響程度三者之間的關系，并指出聯(lián)盟結構緊密程度在這其中的中介作用;同樣也分析了內(nèi)生合作效應的相關內(nèi)容，即聯(lián)盟內(nèi)部所涉及關鍵資源的穩(wěn)定性水平、聯(lián)盟的內(nèi)部風險、聯(lián)盟內(nèi)部績效之間的影響關系，以及聯(lián)盟結構模式的中介作用。本文提出的主要觀點為，與競爭對手結成合作關系時，聯(lián)盟結構的選擇是一個關鍵問題，它受到行業(yè)環(huán)境特征以及合作資源特征的影響，并且決定著聯(lián)盟將面臨的風險水平以及最終的合作結果。