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摘 要： 摘要：信息時代的降臨推動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代迅猛發(fā)展，新形式背景下企業(yè)為了滿足日益變化的市場需求，必須不斷轉(zhuǎn)變自身的市場營銷理念和營銷方式，從而更好地應(yīng)對全球化經(jīng)濟挑戰(zhàn)。本文主要以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷環(huán)境特點為切入點，對促進市場營銷策略轉(zhuǎn)變的
摘要：信息時代的降臨推動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代迅猛發(fā)展，新形式背景下企業(yè)為了滿足日益變化的市場需求，必須不斷轉(zhuǎn)變自身的市場營銷理念和營銷方式，從而更好地應(yīng)對全球化經(jīng)濟挑戰(zhàn)。本文主要以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷環(huán)境特點為切入點，對促進市場營銷策略轉(zhuǎn)變的有效路徑進行了探索，旨在為企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)變提供參考，提高企業(yè)競爭力。
關(guān)鍵詞：信息時代,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟,市場營銷,轉(zhuǎn)變
邁入21世紀(jì)以來，電子計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動通訊技術(shù)等信息技術(shù)的飛速進步為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟全球化發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，是一種速度型、全天候、開放型的可持續(xù)發(fā)的新型經(jīng)濟模式，給企業(yè)運行和發(fā)展帶了全新的機遇與挑戰(zhàn)[1]。
為了深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系，習(xí)近平在十九大報告中指出必須“推動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)和實體經(jīng)濟的深度融合，為網(wǎng)絡(luò)強國、數(shù)字中國、質(zhì)量強國、智慧社會提供有力支持。”
1轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念，準(zhǔn)確定位目標(biāo)群體
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)必須利用充分利用市場反饋的營銷信息，制定前瞻性、客觀性市場營銷計劃，準(zhǔn)確預(yù)測市場需求，摒棄傳統(tǒng)的盲目跟風(fēng)觀念，搶占營銷先機，引導(dǎo)市場創(chuàng)新化發(fā)展。這就要求企業(yè)必須緊抓先進技術(shù)方法，高效運用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)信息資源，準(zhǔn)確定位企業(yè)目標(biāo)群體，開展?fàn)I銷活動。
與此同時，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中同行企業(yè)的產(chǎn)品在技術(shù)、實體形式等方面的差距日益縮短，為了提高企業(yè)市場競爭力，企業(yè)的競爭焦點由傳統(tǒng)的產(chǎn)品質(zhì)量向產(chǎn)品銷售過程中的服務(wù)種類、服務(wù)范圍和商品質(zhì)量等各個細(xì)節(jié)方向轉(zhuǎn)變，為此企業(yè)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷服務(wù)理念，變被動服務(wù)為主動服務(wù)，為目標(biāo)群體提供全面、優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)[2]。一方面企業(yè)必須轉(zhuǎn)變服務(wù)態(tài)度，改善企業(yè)營銷環(huán)境;另一方面，必須重點改善營銷服務(wù)中的各個關(guān)鍵內(nèi)容，全面提高服務(wù)質(zhì)量，為消費者提供多元化超值服務(wù)，不斷提高顧客滿意度和企業(yè)信譽度，樹立良好的企業(yè)形象。
2豐富市場營銷手段，明確市場消費需求
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代為企業(yè)獲取目標(biāo)群體信息資料和市場調(diào)研提供了有利條件，在買方市場主導(dǎo)的新形式背景下，企業(yè)必須主動、深入、廣泛地收集消費者的相關(guān)信息，以消費者實際需求為中心，將消費者的消費需求充分融入到產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中來，提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。比如，企業(yè)在掌握消費者需求和偏好等相關(guān)信息后，可邀請消費者參與產(chǎn)品策劃和設(shè)計工作，視消費者為合作伙伴，與之進行間接或直接溝通和交流，促使企業(yè)產(chǎn)品與市場需求之間實現(xiàn)無縫對接。
為了推動企業(yè)營銷策略進一步創(chuàng)新和發(fā)展，必須不斷豐富營銷手段，利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代現(xiàn)有的各式資源，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。傳統(tǒng)的營銷手段多局限于“人海戰(zhàn)術(shù)”，形成“產(chǎn)品廠家出廠、批發(fā)商進貨、銷售”的金字塔式營銷結(jié)構(gòu)，在這種復(fù)雜的結(jié)構(gòu)關(guān)系中，企業(yè)營銷重點在于批發(fā)商維護方面，因此批發(fā)商數(shù)量、與企業(yè)之間是否具有穩(wěn)定的合作關(guān)系直接影響到企業(yè)產(chǎn)品銷售業(yè)績。這就需要實現(xiàn)“扁平化”一對一的互動式營銷渠道，其主要包括產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息查詢、線上或線下付款、產(chǎn)品售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)內(nèi)容，形成了全流程、完整的營銷網(wǎng)絡(luò)。
3開創(chuàng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，拓寬市場營銷渠道
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，企業(yè)市場營銷渠道發(fā)生了巨大變化，為了適應(yīng)時代發(fā)展潮流，企業(yè)必須借助網(wǎng)絡(luò)平臺，豐富網(wǎng)絡(luò)平臺推廣方式，依托網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的互聯(lián)、互通交際優(yōu)勢，向全球消費者提供無障礙化產(chǎn)品咨詢服務(wù)，同時還可利用企業(yè)官方網(wǎng)站、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺，拓寬企業(yè)市場營銷渠道，擴大企業(yè)目標(biāo)群體，減少營銷成本，提高營銷效率[3]。
例如，目前入駐國內(nèi)和國際的疙瘩網(wǎng)絡(luò)銷售平臺不斷對自身的產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行優(yōu)化處理，包括阿里巴巴、ebay、亞馬遜等，以阿里巴巴旗下的淘寶為例，其在準(zhǔn)確定位產(chǎn)品關(guān)鍵詞，提高平臺產(chǎn)品曝光率的同時，開發(fā)了聲音檢索、拍照圖片檢索等多樣化產(chǎn)品目標(biāo)檢索方式，從而吸引更多的消費者瀏覽網(wǎng)絡(luò)平臺內(nèi)容，以滿足消費者精準(zhǔn)化消費需求，提高企業(yè)市場競爭力。
同時為了提高企業(yè)產(chǎn)品及自身的網(wǎng)絡(luò)搜索量，企業(yè)除了經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)店鋪外還可充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，合理設(shè)置關(guān)鍵詞，將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品輸入至百度、谷歌等搜索欄中，搜索后即會精準(zhǔn)呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源中現(xiàn)有的相關(guān)內(nèi)容，通過鏈接相關(guān)采購商的網(wǎng)址，企業(yè)可獲取目標(biāo)群體的聯(lián)系方式，并將其作為潛在客戶，從而提高產(chǎn)品宣傳目標(biāo)性，拓寬市場營銷渠道。
結(jié)束語
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下企業(yè)為了適應(yīng)市場變化新形式發(fā)展，必須積極轉(zhuǎn)變自身的市場營銷策略，通過轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)市場營銷觀念、準(zhǔn)確定位目標(biāo)群體、明確市場需求、開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)平臺等方式，不斷拓寬營銷渠道，為企業(yè)產(chǎn)品的高效推廣創(chuàng)造有利條件。
參考文獻：
[1]葉利宏.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下市場營銷策略之轉(zhuǎn)變研究[J].決策與信息旬刊,2016(3):3.
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